Pré – Vendas – Joinville Vagas

Descrição da Vaga

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Buscamos profissionais SDR e BDR para vagas na área de pré-vendas.

A AltoQi atua no mercado da construção civil há mais de 30 anos. Entregamos soluções completas, integradas e alinhadas à metodologia BIM (modelagem de informação da construção).

Aqui você representará uma empresa que está introduzindo o conceito de empreendimento vivo no mercado, com soluções de software que apoiam tomadas de decisão durante todo ciclo de vida da construção.

Acreditamos que o fortalecimento da nossa empresa só é possível se for desenvolvido junto com as pessoas. Incentivamos nossos colaboradores para que sejam protagonistas da sua carreira e estejam conectados ao nosso propósito de Inovar e construir conexões que transformam vidas.

Lideramos uma escalada rumo ao topo da montanha, com o objetivo de fortalecer a AltoQi dentro do mercado da construção civil. E você pode fazer parte dessa trajetória.

Nosso negócio é feito por pessoas e para pessoas. Nossa cultura incentiva a igualdade e o respeito, a empatia, o trabalho colaborativo e o aprendizado. Acreditamos que a diversidade é parte fundamental do nosso dia a dia, por isso, não fazemos distinção de gênero, deficiência, orientação sexual, raça/etnia, origem, idade ou estética.

Sua função no nosso time:

• Os profissionais de pré-vendas (SDR e BDR) serão responsáveis por identificar oportunidades de negócios através de leads que geramos constantemente em nossas ações de marketing (inbound), prospectar ativamente empresas e/ou profissionais que possuam um Fit estabelecido por nós (outbound).
• Por meio de um processo de qualificação de lead, através de ligações e demais formatos de contato, você será capaz de reconhecer o cliente ideal e encaminhar para o consultor de vendas, o qual será responsável por elaborar/apresentar a proposta comercial e fechar a venda.
• Você será responsável pelo primeiro contato da AltoQi com potenciais clientes, seja através de e-mail ou telefone. Por isso, é importante zelar pelo ótimo atendimento e aprimorar seus conhecimentos durante os contatos, gerando valor para a nossa marca.

Quais são as responsabilidades para atuar em SDR:

• Manter a rotina de pipe organizada com a base de leads que irá trabalhar;
• Fazer contato com os prospects dentro da abordagem direcionada e de acordo com a segmentação dos leads;
• Interagir com os prospects via telefone. whatsapp e e-mail;
• Fazer a identificação do perfil do prospect para a passagem de bastão para equipe comercial;
• Fazer as manutenções de informações e registro no CRM para acompanhamento;
• Interagir com o nosso time de Marketing e comercial para feedback;
• Agendar a oportunidade entre o potencial cliente e consultores de vendas;
• Entender e solucionar as principais dores e objeções do possível cliente;
• Mapear pontos críticos do prospect de acordo com as peculiaridades de cada unidade de negócio.

Quais são as responsabilidades para atuar em BDR:

• Minerar, prospectar e qualificar novas oportunidades de gerar negócios para a AltoQi buscando o fit com a solução disponibilizada
• Atuar na qualificação de leads qualificados por uma abordagem outbound usando técnicas de cold call, cold emails, social selling. fishing, Spin selling etc
• Fazer a identificação do perfil do prospect para a passagem de bastão para equipe comercial com as informações apropriadas para o consultor

Quais são os requisitos:

• Conhecimento de metodologias de qualificação ( BANT, SPIN, etc);
• Conhecimento de vendas consultivas;
• Habilidades para lidar com volume de leads;
• Experiência com CRM Zoho (desejável);
• Ser auto gerenciável;
• Conhecimento de excel;

Porque a AltoQi:

• Oportunidade hibrida ou 100% remota;
• Vale alimentação e/ou Vale refeição;
• Oportunidade de desenvolvimento e crescimento pela Trilha de Carreira;
• Plano de saúde com mensalidade paga pela AltoQi;
• Plano de saúde Pet, em parceria com a Guapeco;
• Ginástica laboral;
• Seguro de vida para os colaboradores;
• Parceria com Assistência Odontológica;
• Auxílio home office;
• Convênio com a ACATE (Associação Catarinense de Tecnologia);
• Convênio com o SESC;
• Parcerias com redes de farmácia, restaurantes e faculdades;
• No dress code para quem trabalha presencialmente (conforto sem código formal de vestimenta).

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